Exklusive oder geteilte Leads – was lohnt sich wirklich?
Exklusiv oder geteilt ist die wichtigste Entscheidung beim Leadeinkauf – und die am häufigsten unterschätzte. Der Preisunterschied ist offensichtlich, der Unterschied in der Abschlussquote nicht.
Der Unterschied
Ein exklusiver Lead wird genau einmal verkauft. Du bist der einzige Vermittler, der den Interessenten kontaktiert.
Ein geteilter Lead geht parallel an mehrere Vermittler – häufig zwei bis vier. Der Interessent erhält entsprechend mehrere Anrufe, meist innerhalb weniger Stunden.
Rechenbeispiel
Exklusiv: 100 Euro pro Lead, Abschlussquote 12 Prozent, Akquisekosten pro Vertrag rund 833 Euro.
Geteilt: 40 Euro pro Lead, Abschlussquote 4 Prozent, Akquisekosten pro Vertrag 1.000 Euro – trotz deutlich niedrigerem Stückpreis.
Die Zahlen sind illustrativ, das Muster ist stabil: Sobald die Abschlussquote bei geteilten Leads unter etwa die Hälfte der exklusiven fällt, ist Exklusivität rechnerisch günstiger.
Wann geteilte Leads sinnvoll sind
Wenn du sehr schnell bist. Wer als Erster anruft, gewinnt bei geteilten Leads überproportional oft – ein eingespieltes Team mit sofortiger Bearbeitung kann das Modell sehr wirtschaftlich fahren.
Wenn du Volumen zum Trainieren brauchst oder eine neue Sparte testest, ohne viel Budget zu binden.
Für Verkäufer
Exklusivverkauf bringt pro Lead deutlich mehr Erlös und weniger Reklamationen. Mehrfachverkauf bringt in Summe oft mehr, belastet aber die Beziehung zu Stammkäufern.
Entscheidend ist Transparenz: Kennzeichne im Inserat immer eindeutig, ob exklusiv verkauft wird. Käufer verzeihen einen höheren Preis, aber keine unklare Exklusivität.
Häufige Fragen
Sind exklusive Leads immer besser?
Nicht immer, aber meistens wirtschaftlicher. Geteilte Leads lohnen sich vor allem für Teams, die Anfragen sofort bearbeiten können.
Wie erkenne ich auf OG-Leads.de, ob ein Lead exklusiv ist?
Die Exklusivität steht in jedem Inserat. Bei Unklarheiten kannst du den Verkäufer über den Support kontaktieren, bevor du kaufst.