Leads verkaufen: den richtigen Preis festlegen
Der häufigste Fehler beim Leadverkauf ist ein Preis aus dem Bauch heraus – zu niedrig verschenkt Marge, zu hoch bremst den Verkauf und erhöht die Reklamationsquote. Diese Preislogik führt zu stabilen Verkäufen.
Preistreiber Nummer eins: Aktualität
Ein Lead, der wenige Stunden alt ist, erzielt regelmäßig ein Vielfaches eines Datensatzes aus dem Vormonat. Stelle Anfragen deshalb sofort ein, statt sie zu sammeln.
Der Marktplatz zeigt das Alter jeder Anfrage. Ältere Leads verkaufen sich weiterhin – aber nur zu einem angepassten Preis.
Vollständigkeit und Nachweisbarkeit
Vollständige Kontaktdaten, Sparte, Region und ein konkretes Anliegen sind Mindeststandard. Jede zusätzliche belastbare Angabe – Beitragsrahmen, Wunschtermin, Kontaktzeitfenster – rechtfertigt Aufschlag.
Halte die datenschutzrechtliche Einwilligung sauber dokumentiert. Das ist keine Formalie, sondern die Grundlage für jeden rechtssicheren Verkauf.
Exklusiv oder mehrfach
Exklusive Leads erzielen deutlich höhere Preise, weil der Käufer keinen Wettlauf führt. Mehrfach verkaufte Anfragen brauchen einen klar niedrigeren Preis und eine transparente Kennzeichnung.
Verkaufe niemals einen als exklusiv gekennzeichneten Lead mehrfach. Das führt zu Reklamationen, Rückerstattungen und dauerhaftem Vertrauensverlust.
Auszahlung, Provision und Reklamationsfenster
Käufer haben nach dem Kauf vier Tage Zeit, ein Problem zu melden. Erst danach wird die Auszahlung an dich freigegeben. Kalkuliere diesen Zeitraum in deine Liquiditätsplanung ein.
Die Auszahlung läuft über dein verknüpftes Auszahlungskonto. Die Höhe der Marktplatzprovision ist in den AGB geregelt; der Nettoerlös ist in deinem Bereich Einnahmen jederzeit einsehbar.
Häufige Fragen
Wie finde ich den richtigen Startpreis?
Orientiere dich an vergleichbaren aktiven Inseraten derselben Sparte und Region, starte leicht darunter und erhöhe, sobald deine Leads zuverlässig verkauft werden.
Wann bekomme ich mein Geld?
Nach Ablauf der vierTägigen Käuferschutzfrist wird die Auszahlung an dein hinterlegtes Auszahlungskonto freigegeben, sofern keine Reklamation vorliegt.
Was passiert bei einer berechtigten Reklamation?
Der Kauf kann erstattet oder durch einen Ersatzlead ausgeglichen werden. Sauber qualifizierte Anfragen senken dieses Risiko deutlich.